Review: business case and negotiation training

Op maandag 13 november 2017 organiseerden Laga en Business2Students naar jaarlijkse traditie een business case and negotiation training voor masterstudenten in de Rechten. Ook dit jaar ging de redactie van Lawlions er een kijkje nemen. Het resultaat? Een leerrijke, maar bovenal erg leuke avond!

De avond startte met een inleiding waarin het kantoor werd voorgesteld en werd verduidelijkt wat het inhoudt om als advocaat te werken voor Laga. Daarna werd uitgelegd wat de opzet was van de onderhandelingen en kregen we enkele tips and tricks om tot een succesvol resultaat te komen.

De onderhandelingen betroffen een overdracht van aandelen van een vennootschap. Die vennootschap vertoonde enkele risico's, zoals het feit dat een bepaalde vergunning ontbrak en dat een belangrijk figuur van de vennootschap wel eens zou kunnen opstappen. Om tot een evenwichtige overeenkomst te komen, trachtten we deze risico's uit te schakelen of te beperken door bepaalde clausules in te bouwen. Daarnaast probeerden we een prijs overeenkomen waarin beide partijen zich konden vinden.

Hoewel de meesten onder ons nauwelijks ervaring hadden met onderhandelingsstrategieën en bovendien weinig vertrouwd waren met de materie, ontplooiden we ons tot echte acteertalenten. Waar nodig, werden we geholpen door de aanwezige advocaten van Laga.

Na afloop presenteerden we onze deals en deelden we onze ervaringen. Opvallend hierbij was dat geen enkel aspect van de onderhandelingen onbesproken bleef. We leerden op die manier niet alleen iets bij over M&A, maar ook over overtuigingstechnieken en zelfs ethische vraagstukken. Zo rees de vraag wat een advocaat hoort te doen wanneer hij specifieke kennis heeft die de onderhandelingen kunnen beïnvloeden, maar die niet bekend is bij de tegenpartij.

We kregen daarenboven allemaal individuele feedback, iets wat ik persoonlijk enorm apprecieerde. Als student focussen we ons vooral op theoretische kennis. Die kennis omzetten in de praktijk is niet altijd evident. Het was dan ook fijn raad en advies te krijgen van experten.

Als kers op de taart kregen we nog een rondleiding doorheen het kantoor. Daarna volgde een receptie waar we vragen konden stellen en napraten met een hapje en een drankje.

Kortom: het was een zeer geslaagde avond! Graag wil ik Laga en Business2Students dan ook bedanken voor de goede zorgen.

Anke Istace